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百合彩漆:家具漆利潤為何下滑
發布時間:2015-04-22 點擊次數:
 

  近日,筆者走訪了多家建材市場,著重采訪了多位家具漆經銷商,紛紛表示,市場競爭日趨激烈,盈利困難,生意越來越難做了。除了市場的客觀原因,家具漆經銷商抱怨的盈利下滑,會不會與自身的經營方式有關呢?就此問題,筆者再深入了解,整理出家具漆經銷商所反應的因素。


 家具漆涂料品牌


資金占用

  業內人士反映,家具漆經營需要一定的資金,而投入的資金由于各方面原因占用,資金使用效率不高,隱形透支了利潤空間。例如賬款管理不善,家具漆經銷商多數以鋪貨形式合作,很多時候不良的賒賬造成資金周轉難題。所以家具漆經銷商對于賬款管理必須多話心思,應收賬款可采取甄選客戶、專人負責、多級催收、信用度變更、果斷停貨的方式進行。再者庫存難題也是資金占用的原因,必須加強庫存管理,從經營品種整合、家具廠用量評估確定最小庫存量、供應商優化、物流配合、先進先出這幾個角度提高庫存管理的水平。還有盡可能獲得供應商資金的支持,這需要建立自身的信譽度。

 

輔材采購不合理

  家具漆經銷商通常需要采購的有固化劑、稀釋劑、色精、藍白水、格麗斯、擦色寶等等。大部分的家具漆經銷商通常不會在同一個供應商里采購,例如稀釋劑、色精、格麗斯這些輔材。其實分開采購或許會造成質量問題,間接損失利潤。因此,家具漆經銷商可以飛點時間使用產品,尋找好的供應商,我們明邦化工專業生產經營各種家具漆及輔料,質量穩定、性價比高。

 

公關費用大

  受傳統觀念影響,家具漆經銷商認為家具漆就是關系營銷,回扣得多,走量越快,于是出現你給三個點我就給五個點,這種客情關系往往是損己不利人。另外招待費用過大也很大程度影響利潤空間,其實家具漆經銷商與涂料企業一樣,更應關注的是提供高性價比的涂料產品,建立高效的服務體系,這才是占據市場的核心競爭力。



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