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合適的經銷商讓涂企達到共贏
發布時間:2015-04-02 點擊次數:
 

  在涂料行業,經銷商對于企業的長期發展至關重要,優秀的涂料代理商隊伍是涂料企業立足于市場的保障。我們經常描述兩者就像是夫妻這樣來形容雙方關系,從涂料廠家招商階段到合作簽約也就像從男女雙方從求愛到步入婚姻的開始家庭生活的過程,現實中我們對要選擇的另一半會好很多標準,那么涂料企業應從哪些方面去分析,并選擇一個適合的經銷商呢?

 

一、合作意愿

  這是非常關鍵的一個素質,經銷商對廠家的意愿和態度,也是后期我們能否長期合作的思想基礎,沒有意愿,什么事情都很難做成對方的合作意愿是否強烈、對方是否愿意執行企業的政策、對方能否給予企業足夠的支持等。這些要素關系著“廠”“商”戀情的幸福指數與和諧指數,往往對合作成功與否起著決定性作用。

 

二、經營理念

  思路決定出路;一個經銷商的思路對一個經銷商的發展起到決定作用,甚至大于了他的資金實力。好的產品,沒有銷售思路也是銷售不出去,同樣的產品放在不同經營思路經銷商的手里,一段時間之后,產品的市場占有率會差別很大的。

 

三、口碑聲譽

  廠、商定位在長期戰略合作伙伴關系上,彼此要對各方面了解透徹,應選擇信譽良好、志同道合的合作伙伴。一個經銷商有2個品牌:1:個人品牌:個人的聲譽;2:公司品牌:公司的名

 

四、經營實力

  一個好的經銷商的經營實力體現兩方面:一是資金實力,資金實力牽涉他的后期的發展規模和進貨程度,資金匱乏會影響他的后期的發展的。二是資金硬件:這部分指的是涂料經銷商的車輛和人員配備,倉庫、辦公系統的配備等,當新產品開始推廣能否加大力度,人員能否跟的上。一個有著雄厚的實力且有優秀的管理理念的油漆涂料經銷商是能使終端快速進入營運軌道走向廠商共贏模式。

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